现在各行各业都离不开销售这一环，销售成为了人类很重要的一环，从产品到人，从年老到小孩。你有可能是要把产品卖给对方，又或者你要面试一份工把你的才能才华销售给该公司，也可能你是学生也在等学校面试等等。可以说销售覆盖了人类大部分的年龄层！

 

普遍来说我们身边都至少会有几位朋友是从事销售行业的（在销售行业，只要你愿意付出愿意拼，佣金也是一笔可观的数目）！你知道现在他们的口头禅是什么吗？“最近经济不景气，生意很难做，连带的订单也少很多业绩也下滑了很多！”现在他们见客户时也比较战战兢兢的生怕一个不小心把仅有的订单也告吹了。

 

好比说我有一位朋友，他是一名保险经纪，那天他打给我说让我帮他起一组卦：

 

他：“因为明天我需要见一位老朋友，可是这位老朋友我已经跟进他很久了，可是就是一直不能成交。前几天我们同学聚会时，又遇见了这位老朋友，当时有提及到想购买保单，问我还是从事保险行业吗？我和他说是啊，依然还是在保险界。过后他要求我帮他做一份保单，多几天出来看看适不适合。我现在心里有点担心，因为我很想成交，但是又不懂明天会不会成，你可以帮我起卦看看吗?”

 

当时得到的卦是无妄之同人卦，断法如下：

 

我：“本卦是无妄卦，可以理解为叫你安守本分，虽然五行是金克木（你是金，他是木），你克他但是出来的是无妄卦，所以只做他要的方案就好了，不要加多也不要减少。过程是渐卦，顾名思义就是过程的进展会比较慢，但是在五行生克来看还是你克他（你是木，他是土，所以是木克土）他还是会听你的。最后的结果是同人卦，同人这里的意思是能够成为人脉、朋友。但是因为在五行生克里是他克你（你是金，他是火，所以说火克金）最后应该是不成的。”

 

他：“那怎么办啊！我已经跟进他很久了的，而且那天我们谈的时候，他有透入到他的要求，其实是蛮大的一份保单来的，我不想错失了。因为我觉得他已经是有意愿了的，如果我不能成交，他就会和别人购买的了！有没有什么办法可以补救呢？”

 

我：“办法不是没有，但是可能你需要提前做功课了，比如说刚才一开始提到的无妄卦～安守本分，就是他要求的全部做到，不要加也不要减。还有最重要的是你所准备的文件从卦来看是有所不足的因为你最后不能成交的主因是火克金，火（离）也代表文件，资料。连在一起的意思就是可能你现在准备的资料或者方案并不是他需要的。”

 

他：“你这样说我应该明白了，因为我的确加了一些他不需要的方案在里头，可能是这个他觉得反感吧！”

 

我：“还有你认识他那么久了，你对他理解吗？”

 

他：“坦白说我们已经很久没什么联系了，最近一次也是聚会上遇到的，我不是很清楚他还是和求学时候一样不。”

 

我：“从卦里稍微看看他的性格，震卦～仁慈，。艮卦～讲信用，是位有原则的人，但是在内卦表示他的原则是没有展示出来，但是他自己心里会有一个底线。离卦～注重礼节，半象重组里有小过卦～时常做东西会做超过的，比如5点放工他可能会OT1个小时之类的。再来颐卦～很会做调整或协调，可能也会注重养身方面的。过后是丰卦～个人条件好，知识能力皆强。接下来是噬嗑卦～爱打抱不平，也容易惹官非、是非等。然后还有贲卦～善于掩饰自己的想法，爱打扮。最后还有一个旅卦～爱跑动或喜欢旅行等。以上的性格他有吗？”

 

他：“有一些上课的时候都有看到了，比如爱打抱不平，小小超过，很会做协调那些都有。其他的就不太清楚了。不过谢谢你的分析我对他掌握的比较透彻了，方案我会再做调整，明天我见了他后给你知道，成交与否。”

 

过了2天我这位朋友就来电告诉我说，
他：“我打来是要谢谢你的！昨天成交了还好你提醒我改方案，不能真的不成交了！我朋友说其实之前也见了其他的保险Agent了的，可是他们的方案出来总是加很多东西，他说不要对方还一直硬销，他说还好我没有，不然他也是不会签的！不过这样不就表示你的卦不准了吗？”

 

我：“易经其实不是算命的东西，它不是死的。它是让我们预先知道继续这样做会出什么结果，让我们可以通过改变过程，然后改变结局的！你能够成交就是我们要的结果啊！如果算了结果知道不能就没办法改变你为什么还要知道呢！还不如不知道！算卦主要就是要尽量的扭转乾坤。”

 

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文：黄清旋老师

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