选择客户的这个问题上，通常遇到最多的应该是销售人员了，因他们的主要工作就是和客户会面交谈然后成交。但是时常会遇到一个难题就是如果万一同一时间，你有两个客户同时约你，你又该怎样抉择呢？

 

通常这个时候如果是老客户我们都是看以往记录谁的订单比较大，从而定先后次序。但万一两位都是第一次见的话呢？你又该如何抉择呢？通常销售人员最怕的就是选错客户，因为通常客户是不会等你有空的，你不能见他，他就会找其他的销售员了。所以万一选错了就是等于失去了先机！

 

比如说有位学员她原本约了一位客户在上个星期五的，那么前几天她就起了一组卦，占能不能够和这位A客户顺利见面，因为同一时间，另外一位B客户也要和她见面，而时间只相差1个小时，变成她如果要见A，B就会迟或者是取消了。但是当这位A客户答应见面时，这位学员心里觉得好像不太踏实，所以就起了这组卦问，A会不会准时扑约。

 

当时得到的卦是贲之颐。因为这位学员也是刚上完课不久，但是对自己断的卦不太有信心，担心看遗漏了讯息所以就和我再三确认。当时我们的对话如下：

 

她：“我占能不能够和这位A客户顺利见面，因为还有B客户要见，所以怕时间上赶不到，因为双方见面的地点如果没有塞车都要半小时才能到达的。所以我需要安排后续的时间，因为这位A客户是因为需要开会，所以时间上也不能改。而B客户晚上的飞机就要飞了，所以两位都必须赶在差不多的时间见面。”

 

我：“好，那么你得到的卦是什么？还有你自己怎样解呢？”

 

她：“我得到的卦是贲之颐，从本卦一开始来看是山火贲，五行是对方生我（土是我，火是对方，所以是火生土）所以开始的时候这个Appointment很顺利就定下来了，虽然卦名没有很好，贲卦也代表有掩饰但套在这个问题上可能就是说他自己也应该比较忙，所以应该也是暂定可以抽出时间见我的。再来过程是雷水解，五行也是对方生我（木是我，水是对方，所以是水生木）在过程应该也会顺利的，加上卦名是解卦应该是之前贲卦的问题解决了，所以应该是可以见得到的。但是问题就出在最后的颐卦了，五行是对方克我（土是我，木是对方，所以是木克土）从这卦来看最后这个Appointment应该会临时取消了，颐卦也代表需要调整，可能是他的行程上出了一点小问题所以需要做调整。所以回到我问的问题上来断的话，因为我方最后是被对方克，受对方牵制的，所以应该是会不成的。这样断对吗？”

 

我：“是的，其实你断得很好啊，基本上卦的情况你都有分析到，所以现在就是等多几天的验证而已了！加油！”

 

她：“对咯，那么我和B客户的应该就能准时出席了。”

 

昨天这位学员联系我说，她觉得卦真的准的太神了，最主要还是她不敢相信就真的如她自己所断的那般。

 

她：“我到星期四的时候，其实开始怀疑卦象了，因为到星期四对方也没有打来取消Appointments！不过一直到星期五早上，对方才通知说临时有事跑不了，所以就取消了当天的Appointments换去其他日期了。卦真的让我想怀疑都不能，卦来看也是之卦才被克，如果以时间算的话也对，在最后的时间里取消的。”

 

我：“太好了，你自己断了卦，加上马上验证，彻底明白到卦不欺人！”

 

如果你之前对易经是否是一张白纸，那么你绝对会惊讶在3天的课程里觉学会起卦及解卦，并且能深刻体验其精准的讯息。那么如果你已经对易经有初步的了解那么你绝对要巩固易经的根基，蔡金明大师的易经实用系列绝对是你不二的选择。

 

文：黄清旋老师